韬安动态丨王军律师：服务文娱出海的市场认知与能力准备（全国律协知产委涉外法律论坛演讲）

2026 年 7 月 25日-26 日，由中华全国律师协会知识产权专业委员会、福建省律师协会主办，福建省律师协会知识产权法律专业委员会、厦门市律师协会承办的“2026 年全球化背景下中国企业跨境知识产权法律业务交流会”在厦门召开。

本次交流会聚焦全球化背景下的中国企业跨境知识产权法律实务，设有多个分会场。其中，分会场一以“跨境版权与创意产业实务”为主题，汇聚版权、影视、游戏、音乐、文创衍生品及平台合规领域的实务专家，围绕中国文娱企业出海的授权布局、合规风控与维权策略展开深入交流。

北京韬安律师事务所首席合伙人王军律师受邀出席发表主旨演讲并主持圆桌讨论。以下为北京韬安律师事务所首席合伙人王军律师在分会场一的专题分享整理。

主旨演讲：服务文娱企业出海的市场认知与能力准备

一、从“常青藤法则”说起：律师执业需要穿越周期

王军律师开场先抛出一个看似“务虚”的问题：律师做涉外业务，到底在拼什么？他举了一组欧洲百年律所的名字——Taylor Wessing（1788 年）、Allens（1822 年）、Clifford Chance（1802 年）、Linklaters（1838 年）等——这些“常青藤”般的律所穿越了两个多世纪的经济周期、战争与全球化浪潮，仍然站在行业顶端。

“内卷与出海，生存与发展的选择”，这是王军律师给本次分享定下的基调。在他看来，中国律师今天讨论“出海”，并不只是响应客户的跨境需求，更是在为自己的执业周期寻找第二增长曲线。文娱行业是中国内容出海最活跃、最具商业想象力的赛道之一，律师能不能陪客户走出去，取决于有没有建立“长期主义”的执业能力。

二、市场认知：中国文化出海“新四样”

谈到市场认知，王军律师首先纠正了一个常见误区：出海不是简单地把国内内容“翻译一下、搬个国际站”。他以中国文化出海“新四样”——网络文学、文创衍生品、微短剧和游戏——为例，说明不同内容形态的出海逻辑完全不同。

网络文学是其中最早规模化出海的内容品类。官方数据显示，中国网文海外营收已超过十亿美元，用户规模达两亿，其创作平台、创作方式和投资方大多由中国团队在海外设立。文创衍生品是另一个高速增长的板块，海外市场规模超过千亿，年增速不低于 20%。他以泡泡玛特为例：仅海外营收就超过百亿元人民币，正版盲盒及衍生品的销售量超过一亿只。但与此同时，海外街头集市、直播间里流通的盗版也到了“人人皆知”的程度——这说明出海越成功，IP 保护的压力越大。

微短剧和游戏则是近两年增长最快的两类内容。王军律师提到，微短剧在国内上线三天之内，若成为爆款，海外几乎一定会出现 AI 翻制、换脸、搬运等侵权版本，成功率“极高”。游戏出海则长期面临私服、换皮、黑灰产等跨境维权难题。律师要介入这些业务，第一步不是直接审合同，而是理解不同内容形态在海外市场的真实商业逻辑。

三、律师该从哪介入？先回答“要不要出海、怎么出海”

在王军律师看来，企业出海法律顾问的起点不是“法务需求”，而是“战略选择”。他提出律师要帮助客户先想清楚三个问题：第一，到底要不要出海；第二，如果出海，第一站选哪里、内容放在哪里；第三，针对不同的市场，产品、定价、渠道和第一批客户如何匹配。

“有些海外市场相比大陆市场更加多元，这种多元是基于政治管理、经济发展、消费习惯，还是文化宗教？”王军律师强调，这些问题的答案直接决定了后续的法律安排。比如同样一款内容，在欧美可能被看作性别平等的表达，在东亚可能被下架，在中东甚至可能触发刑事责任。律师如果不能把这些因素前置到商业决策中，后续合同再漂亮也只是“纸面合规”。

这也对律师提出了更高的要求：不能停留在法务层面，而要进入公司运营战略层面，与决策层直接对话。只有走到这一步，律师的专业价值才能真正体现出来。

四、合规与风控：从“产品上架”到“海外拍摄”的全生命周期

王军律师把文娱企业出海的合规与风控归纳为六个维度：市场准入评估、主体架构设计、知识产权与授权链条安排、内容审查与数据安全、合规风险与成本可控、结算与税务路径清晰。落到实务中，最核心的场景是内容平台出海的全生命周期管理。

首先是产品上架与下架合规。无论是 Google Play、App Store，还是各类第三方应用商店，都有各自的开发者政策、审核指南和通知义务。产品一旦违规被下架，如何通知用户、保留数据、整改后重新上架、与平台沟通，都需要提前设计流程。

其次是社区与 UGC 合规。王军律师指出，今天的出海品牌越来越依赖“自制 + 用户生产内容”的混合模式。用户自主上传的内容涉及版权、广告法、内容安全、数据同意、DMCA 通知删除机制等多重问题。平台要在合规体系里把规则写清楚，否则一旦出现批量投诉，很容易引发政府监管关注。

第三是数据安全、隐私与跨境传输。他特别提醒，欧盟 GDPR、英国数据保护法对全球营收最高可处 4% 的罚款，这不是小概率事件。律师要帮客户设计数据本地化与跨境传输路径、隐私政策、Cookie 合规、用户权利响应机制，以及未成年人保护和内容分级方案。

最后是海外拍摄与内容合规。王军律师以泰国为例：若未取得拍摄许可、劳动用工不合规，可能面临整个剧组被扣押的风险。在欧美，种族偏见、性别对立、未成年人保护是高压线；在东南亚部分国家，戏谑王室、娱乐化演绎皇室人物、LGBT 相关内容、宗教调侃都可能被严格限制；在中东，酒水、猪肉、过度裸露、亵渎宗教等镜头需要删减，斋月期间还有内容排期约束。

五、IP 全体系布局：以《哪吒 2》为例

王军律师用《哪吒 2》来说明版权企业出海需要“全体系”布局。一部爆款电影的核心资产固然是版权，但商标、外观设计甚至专利都可以成为 IP 运营和出海布局的抓手。

《哪吒 2》上映后，大量传统手工业者、企业希望通过灯笼、剪纸、皮影等形式与 IP 结合。这些衍生合作不仅涉及版权授权，还涉及商标（角色名称）、外观设计（角色形象）、原产地标识和工艺技术保护。律师在设计 IP 管理体系时，要从影片、剧本、数字资产到角色名称、角色形象、商品化权做一个整体安排，才能在出海过程中做到“既要授权出去，也要保护得住”。

六、侵权形式、渠道与维权挑战

海外版权侵权正在变得隐蔽化、专业化和产业化。王军律师列举了常见侵权形式：直接搬运、调色换脸/换皮、伪造授权文件、元素侵权，以及 AI 翻制、AI 换脸、训练数据侵权等新型侵权。

侵权渠道也更加多元：YouTube、TikTok 等视频/社交平台，盗版聚合 APP/网站，搜索引擎/浏览器导流，网盘存储分享，境外 CDN/服务器加速传播，以及面向海外华人群体的盗版 APP。

他分享了一个正在处理的案例：某面向海外华人的盗版 APP，月订阅费甚至比 Disney+（约 15 美元）、Netflix（约 16 美元）还高，平台上聚合了四千余部中国影视作品，且服务器、支付渠道、域名全部设在境外。维权团队为了摸清其商业模式，曾安排香港背景助理以游戏广告商身份与其商务团队接触，发现其注册地、运营办公室、服务器分布在不同法域，构成典型的“全链条境外化”盗版。

针对这类情况，王军律师强调维权不是“硬碰硬”的单一诉讼，而要根据侵权形式、渠道和成本收益制定组合策略。他同时介绍了美国联邦最高法院关于 ISP/ICP 帮助侵权认定的关键标准：mere knowledge is insufficient（仅仅知道用户侵权并不构成帮助侵权），需要证明主动诱导或服务专门为侵权设计。这意味着平台责任边界、DMCA 避风港规则在国际维权中至关重要。

七、律师要补强的能力清单与服务机会

王军律师最后给出了一份“出海服务律师能力清单”。他认为，律师不需要精通每一项，但必须知道什么时候需要、怎么响应、找谁合作。清单包括：

1. 跨境合同体系：内容授权、发行代理、平台入驻、SaaS 订阅、支付协议，以及不同区域的差异化条款库和责任上限谈判策略。

2. IP 全链条管理：权利链条证明、雇佣作品、版权登记、IP 尽职调查、合拍协议、授权地域/语言/拍摄制作地/发行限制、商品化权、禁令救济，以及《伯尔尼公约》与本国法律的协同运用。

3. 数据保护合规：GDPR、CCPA、PIPL 的差异化合规方案，数据驻留架构、跨境传输路径（SCCs）、DPA 配套、DPO 资格等。

4. 架构设计与主体功能：授权主体、制作主体、海外发行主体的设计，连带责任、税务穿透、资金冻结风险、合规冲突、资产价值评估等。

5. 国际争议解决：适用法、国际仲裁与调解策略（CIETAC、AAA、ICC、WIPO）、跨境 IP 禁令、下架与保全的实操路径。

6. 行业理解力：深度理解文创文娱、内容许可、平台合规、DMCA 避风港、订阅模式、API 生态、开源合规，以及客户商业模式与痛点。

在王军律师看来，这些机会不是“等客户来找”的，而是律师主动去看、主动去讲、主动去做出来的。“谁真懂，谁就是客户的第一选择。”

结语：心存敬畏，如履薄冰

演讲的最后，王军律师用“心存敬畏，如履薄冰”八个字作结。出海不是把国内经验简单复制到国外，而是一场对律师市场认知、合规能力、行业理解和国际协作能力的综合考验。只有带着敬畏之心，把每一步都走扎实，中国律师才能真正成为中国文娱企业出海的同行者与护航者。

圆桌讨论：中国文娱企业出海 IP 授权与维权的道与术

专题分享结束后，王军律师主持了分会场一的圆桌讨论，主题为“中国文娱企业出海 IP 授权与维权的道与术”。参与讨论的嘉宾来自出版、网文、视频平台、音乐平台等不同实务领域，分别从内容出海授权、平台运营合规、跨境维权实践等角度分享了观点。

嘉宾们认为，中国文娱企业出海已进入“全链条竞争”阶段：上游需要做好版权确权、授权链条梳理与 IP 管理体系搭建；中游要关注不同法域的内容监管、数据合规与平台政策；下游则面临盗版搬运、AI 翻制、换脸换皮等跨境维权难题。律师在其中的角色，正从“事后争议解决者”转向“前置风控与战略设计者”，需要在授权谈判、合规架构、争议解决之间形成闭环服务能力。

王军律师在总结时表示，出海不是把国内经验简单复制到国外，而是一场对律师市场认知、合规能力、行业理解和国际协作能力的综合考验。面对日益复杂的跨境版权生态，律师唯有带着敬畏之心，把每一步走扎实，才能真正成为中国文娱企业出海的同行者与护航者。